诗意小说

第97章（第1页）

李毅夫果然上钩，立马转身坐下，“不就是合作吗？我跟你谈！不过丑话说在前头，要是你的货源不稳定，或者品质不好，咱们的合作立马终止！”

沈清岚心里暗暗好笑。

这李毅夫，还是这么容易被激。

这人真的能做生意么？

商场上叱咤风云的可都是老狐狸啊！

沈清岚拉过竹椅坐下，从布包里掏出个磨了边的小本子，翻开记满字迹的页：“李老板，我想好了，美白草药在镇上的回头客越来越多，咱得往城里推。我希望你能帮着把货送进城里的供销社，要是能进百货大楼就更好了。第一批先供五十斤试试水，卖得好的话，每月再加二十斤。分成我之前说三成，不过你管运输和城里的渠道，咱就按三七分，我三你七，你看行不？”

李毅夫接过小本子，指尖扫过纸上工整的字，眉梢却挑了起来，把本子递回去时语气带着点不客气：“沈清岚，你这想法也太飘了。你以为把草药拉到城里，人家就会卖？首先，供销社得打通关系，县供销联社的备案、品质证明，哪样不要跑？其次，广告得花钱。要么印传单，要么请人在街口吆喝，这些都是成本。还有路费，从镇上到城里，雇车、找人押货，你都没算进去，到时候赚的钱说不定还不够填这些窟窿。”

沈清岚握着笔的手顿了顿，心里有点发紧。

她满脑子想的都是卖货赚钱，还真没考虑这么细。

可她嘴上不肯服软，抬眼怼回去：“关系我可以找村里在县城的亲戚帮着搭线，广告不用花钱，让买过的顾客帮着宣传就行。上次王婶就说要给她城里的闺女推荐。路费更简单，货多了分摊下来，也花不了几个钱。”

“找亲戚搭线？等你搭好线，早有人抢着做这生意了！”李毅夫从公文包里摸出支钢笔，在纸上快速划了几行，“你看，县供销联社的备案得跑三趟，还得带草药去做质检；城里供销社的主任得请吃顿饭，不然人家凭啥给你腾货架？广告你让顾客宣传，能传几个人？我认识城里印刷厂的人，印传单能便宜点，但一百张也得两毛钱。路费我公司有货车，能顺便捎带，成本能压到最低，但也不能不算。这些加起来，至少占销售额的两成，你那三七分，根本不顶用。”

沈清岚盯着纸上的成本明细，心里面越发沉重。

她之前总觉得李毅夫是仗着家里背景的纨绔，没想到说起做生意，比她细心得多。

尤其是提到“效率”俩字时，他眼里的认真劲儿，一点不像平时那副吊儿郎当的样。

她抿了抿唇，把小本子翻到新页：“那按你说的，分成得咋调？”

李毅夫把钢笔帽咔哒一声按上，抬眼看着她：“成本我扛两成，运输我包，渠道我开，但利润你得让到四六，你四我六。不赚快钱，只求稳扎稳打。货一旦进百货大楼，站住脚，后续再扩量。你要是信我这方案，咱这几天就可以动身跑县联社备案。”

李毅夫把笔递回去，语气缓和了些，“而且我跟你说，咱还能改进包装。把金银花和薄荷混装，做成‘清凉美白包’，夏天卖肯定抢手，这主意我也是刚才看着院角的薄荷才想的。”

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